//
آپارات فقط محلی برای انتشار ویدیو و کسب درآمد از نمایش تبلیغات نیست. برای یک کسبوکار، این پلتفرم میتواند به یک کانال برای جذب مخاطب، افزایش آگاهی از برند، معرفی محصولات و هدایت کاربران به فروشگاه اینترنتی تبدیل شود.
البته اگر هدف شما کسب درآمد مستقیم از خود آپارات است، ابتدا باید شرایط سیستم درآمدزایی آن را داشته باشید. در ادامه هم شرایط درآمدزایی را بررسی میکنیم و هم میبینیم چطور میتوان از آپارات برای رشد فروش آنلاین استفاده کرد.
آپارات برای تولیدکنندگان محتوای واجد شرایط، سیستم درآمدزایی دارد. درآمد کانال بر اساس نمایش موفق تبلیغات در ویدیوها محاسبه میشود و صرفاً تعداد بازدید ویدیو بهتنهایی معیار درآمد نیست. طبق راهنمای فعلی آپارات، نمایش موفق تبلیغ زمانی در محاسبات درآمد در نظر گرفته میشود که تبلیغ حداقل ۶ ثانیه توسط مخاطب مشاهده شود.
بنابراین دو مسیر متفاوت پیش روی شماست:
کسب درآمد مستقیم از آپارات از طریق سیستم درآمدزایی
یا
کسب درآمد غیرمستقیم از آپارات از طریق جذب مشتری برای کسبوکار و فروش محصولات یا خدمات
برای کسبوکارها، مسیر دوم میتواند ارزش بسیار بیشتری ایجاد کند.
برای ورود به سیستم درآمدزایی، طبق راهنمای رسمی فعلی آپارات باید چند شرط اصلی را داشته باشید:
همچنین آپارات برای محتوای تولیدکنندگان قوانین مشخصی دارد و بازنشر محتوای دیگران یا استفاده از محتوای غیرتولیدی میتواند باعث رد درخواست یا لغو درآمدزایی شود.
نکته مهم این است که شرایط و قوانین پلتفرمها ممکن است تغییر کنند؛ بنابراین پیش از اقدام، آخرین قوانین و مستندات رسمی آپارات را بررسی کنید.
بله. اما بهتر است به آپارات فقط به چشم یک محل برای کسب درآمد از تبلیغات نگاه نکنید.
یک فروشگاه اینترنتی میتواند از ویدیو برای سه هدف اصلی استفاده کند:
جذب مخاطب جدید
ویدیوهای آموزشی، مقایسهای و پاسخ به سوالات کاربران میتوانند مخاطبانی را جذب کنند که هنوز برند شما را نمیشناسند.
اعتمادسازی
نمایش نحوه استفاده از محصول، آموزش، بررسی محصول و پاسخ به سوالات متداول میتواند بخشی از تردید مشتری پیش از خرید را کاهش دهد.
هدایت کاربر به فروشگاه
هدف نهایی برای یک کسبوکار فقط View نیست؛ باید بخشی از این مخاطبان را به سایت و سپس به مشتری تبدیل کنید.
یکی از بهترین نقطههای شروع، پاسخ دادن به سوالاتی است که مشتریان پیش از خرید دارند.
مثلاً اگر فروشگاه موبایل دارید:
این نوع محتوا میتواند قبل از اینکه کاربر آماده خرید باشد، شما را وارد مسیر تصمیمگیری او کند.
به جای اینکه فقط عکس محصول را در سایت قرار دهید، ویژگیهای مهم آن را در قالب ویدیو نشان دهید.
برای مثال:
این محتوا هم برای کاربر ارزش دارد و هم میتواند به افزایش اعتماد پیش از خرید کمک کند.
عنوان و توضیحات ویدیو باید دقیقاً نشان دهند که کاربر قرار است چه چیزی ببیند.
به جای:
معرفی محصول جدید
از عنوانی مانند:
بررسی گوشی X؛ مشخصات، مزایا و معایب
استفاده کنید.
در توضیحات نیز موضوع ویدیو، سوالات اصلی کاربر و در صورت مرتبط بودن، مسیر مشاهده اطلاعات بیشتر در سایت را قرار دهید.
آپارات نیز بر اهمیت اطلاعات و توضیحات دقیق ویدیو برای دیدهشدن آن تأکید دارد. همچنین باید از عنوان و تگهای مرتبط با محتوای واقعی ویدیو استفاده شود.
این بخش برای یک کسبوکار از خود View مهمتر است.
مسیر ایدهآل این است:
آپارات &#۸۲۱۱; محتوای ارزشمند &#۸۲۱۱; سایت &#۸۲۱۱; صفحه محصول/دستهبندی &#۸۲۱۱; خرید
مثلاً بعد از یک ویدیوی بررسی محصول:
مشخصات کامل و مشاهده قیمت این محصول در فروشگاه:
و کاربر را به صفحه مرتبط در سایت هدایت کنید.
لینک باید تا حد امکان به همان محصول یا موضوعی که در ویدیو درباره آن صحبت شده برسد، نه صرفاً صفحه اصلی سایت.
به جای تولید ویدیوهای پراکنده، محتوا را بر اساس مرحلهای که مشتری در آن قرار دارد برنامهریزی کنید.
| مرحله مشتری | نوع ویدیو | هدف |
|---|---|---|
| آگاهی | آموزش و محتوای کاربردی | جذب مخاطب |
| بررسی | مقایسه و Review | ایجاد اعتماد |
| تصمیمگیری | معرفی محصول و مزایا | کمک به انتخاب |
| خرید | آموزش سفارش و پاسخ FAQ | کاهش اصطکاک خرید |
به این ترتیب، آپارات فقط یک کانال Content نیست؛ بخشی از Funnel فروش شما میشود.
برای هر ویدیو یک مسیر مشخص برای ادامه Journey کاربر تعریف کنید.
مثلاً:
ویدیو: بهترین هدفونهای زیر ۵ میلیون
↓
صفحه: هدفونهای زیر ۵ میلیون در فروشگاه
↓
مقایسه محصولات
↓
خرید
این مدل بسیار ارزشمندتر از این است که یک ویدیو میلیونها بازدید داشته باشد اما هیچ ارتباطی با محصول، سایت یا هدف تجاری شما نداشته باشد.
موفقیت کانال را فقط با تعداد View نسنجید.
شاخصهایی مثل:
به شما نشان میدهند آیا محتوای ویدیویی واقعاً به رشد کسبوکار کمک کرده است یا نه.
هر ویدیو باید مشخص کند که قرار است چه سوالی را پاسخ دهد و به چه گروهی از مشتریان برسد.
View بالا الزاماً به معنی فروش بیشتر نیست.
اگر هدف نهایی شما فروش است، بخشی از محتوای کانال باید به نیازها، سوالات و محصولات کسبوکار مرتبط باشد.
کاربری که درباره یک محصول خاص ویدیو دیده، بهتر است مستقیماً به همان محصول یا صفحه مرتبط برسد.
در سیستم درآمدزایی آپارات، تولید محتوای اصلی و رعایت قوانین انتشار اهمیت زیادی دارد و نقض قوانین میتواند روی وضعیت درآمدزایی کانال اثر بگذارد.
اگر تولیدکننده محتوا هستید، درآمد تبلیغاتی آپارات میتواند یکی از مدلهای درآمدی شما باشد.
اما اگر صاحب فروشگاه اینترنتی هستید، بهتر است ارزش آپارات را فقط با درآمد تبلیغاتی نسنجید.
یک ویدیوی موفق میتواند:
مخاطب جذب کند &#۸۲۱۱; اعتماد ایجاد کند &#۸۲۱۱; کاربر را به سایت بیاورد &#۸۲۱۱; فروش ایجاد کند.
در این مدل، حتی اگر درآمد مستقیم از خود ویدیو محدود باشد، محتوای شما همچنان میتواند برای کسبوکار ارزش مالی ایجاد کند.
برای این کار به یک زیرساخت مشخص نیاز دارید:
محتوا در آپارات
↓
لینک و CTA مناسب
↓
فروشگاه اینترنتی
↓
صفحه محصول و تجربه خرید مناسب
↓
پرداخت و ارسال
↓
تبدیل کاربر به مشتری
بنابراین حضور در آپارات بهتنهایی کافی نیست. اگر فروشگاه اینترنتی شما مسیر خرید مناسبی نداشته باشد، بخشی از ارزش ترافیکی که از ویدیو ایجاد کردهاید از بین میرود.
دیجیفای ابزارهای موردنیاز برای راهاندازی و مدیریت فروشگاه اینترنتی، از فروشگاهساز و سئو تا پرداخت، مدیریت سفارش و ارسال و سرویس خرید با دیجیکالا برای کاهش اصطکاک خرید را در یک پلتفرم در اختیار کسبوکارها قرار میدهد.
طبق راهنمای فعلی آپارات، حداقل ۲۰۰ دنبالکننده یکی از شرایط ورود به سیستم درآمدزایی است. همچنین کانال باید در سه ماه گذشته حداقل ۳۰۰۰ ساعت زمان تماشا داشته باشد.
خیر. درآمد بر اساس نمایش موفق تبلیغات محاسبه میشود و همه بازدیدها الزاماً دارای نمایش موفق تبلیغ نیستند.
بله. آپارات میتواند علاوه بر درآمدزایی مستقیم، بهعنوان یک کانال جذب مخاطب، آموزش، معرفی محصول و هدایت کاربر به فروشگاه اینترنتی استفاده شود.
آموزش، مقایسه محصولات، بررسی محصول، معرفی ویژگیها، پاسخ به سوالات مشتریان و محتوای حل مسئله معمولاً نقطه شروع مناسبی هستند.
خیر. برای یک کسبوکار بهتر است علاوه بر View، شاخصهایی مثل کلیک به سایت، تعامل، خرید و درآمد ایجادشده از ترافیک ویدیویی را نیز اندازهگیری کنید.
کسب درآمد از آپارات میتواند یک هدف باشد، اما برای کسبوکارها بهتر است این پلتفرم را بخشی از استراتژی جذب مشتری و فروش آنلاین ببینیم.
محتوای درست میتواند مخاطب را جذب کند، اعتماد ایجاد کند و او را به فروشگاه اینترنتی شما برساند. در نهایت، ارزش واقعی زمانی ایجاد میشود که این ترافیک بتواند به مشتری و درآمد تبدیل شود.
آپارات را فقط برای گرفتن View استفاده نکنید؛ از آن برای ساختن یک مسیر کامل از محتوا تا فروش استفاده کنید.
